“如果我赔了钱，我会骂产品经理。”北京的一位信托投资人王在电话那头半开玩笑地说。您经常打开信托公司的应用程序来查看您拥有的产品的收入。他们的思维方式已经从过去财务经理签字说“没问题”，转变为必须将“没问题”这三个字分解为 10 个“为什么”。王的故事并不是孤立的。 2026年，我们可能会见证“软逆转”。普通投资者会更加谨慎地选择信托产品，并将注意力转向其他资管渠道。信托公司将深入专业领域，以强大的服务能力换取高净值客户的长期信任。从“听别人说”到“自己算算”，王先生只从受托人那里购买核心产品，看看一旦摔倒了能否快速修复。她对投资经理有要求，而且必须是她认识并信任的人。它是一个LSO对该产品有一种认可的心理线，“购买后一个月应该会给你带来积极的回报”。在投资过程中，他的心理经历了复杂的转变。在选择产品时，您经常会在激进型和稳定型之间挣扎。她顺势买入后遭遇市场回调，在经历了一个月的不确定性后，她不禁暗自欣慰，发现业绩“转正”。他持有一个产品三个月，盈利了2万元，但他后悔削减了采购，而同期他的另一项投资只赚了2000元，所以他苦笑着说：“我宁愿交学费。”像王一样，越来越多值得信赖的投资者正在走同样的道路，从“听别人说的”转向“自己算算”。 “现在市场由进行独立研究并根据市场声誉做出决策的客户主导，一位前受托人证实了上述变化。他表示，客户的产品选择标准会非常严格，负面舆情会受到“一票否决”。现在的客户使用各种新闻资讯软件来验证舆情和分析，并要求eepSeek、豆宝、腾讯元宝等人工智能助手进行交叉验证。一位资深信托投资人描述了一个产品选择流程，首先要识别行业领先的信托公司，以降低风险。 “我们也会看项目的财务报表，如果确实不明白，我们会向AI提问。总体而言，2025年信托行业面临着资产短缺的压力，因为投资者对‘放大镜’的要求越来越高。”“好资产少，选择少，这种情况即使到2026年也可能不会改善。”某信托公司投研负责人坦言，“扎根本源，是2025年整个信托行业的共识方向。”昆仑信托副总裁焦德峰表示，行业正在加速向发起业务转型。这种回归并不是退却，而是聚焦于家族信托、保险信托等信托制度的优势可能更能体现的领域。作为一家产业信托公司，昆仑信托专注于能源产业链，深度涉足新能源、绿色金融等领域。业内专家认为，专业、合规将是2026年行业发展的关键词。原有的业务发展逻辑与传统融资模式完全不同。现在行业缺的不是项目，而是能手的专家解决这些复杂的问题。未来，谁能真正为高净值客户解决复杂的法律、税务、继承等综合问题，谁就能构筑起一条外部护城河。另一家信托公司的副总裁提供了富有洞察力的观点。他将2026年的投资细分为β（历史背景）和α（主动管理）。信托公司不应专注于以单一资产收购不可持续的α，而应通过配置多种资产来管理投资组合，努力发展稳定收购β的能力。然而，改变的道路并不容易。 “各地监管政策不统一，部分信托公司无资产净值仍可开展业务，但需要讨论竞争的公平性。”这是某地区信托公司资产管理部负责人透露的。另一个障碍源于历史上缺乏信任。 “当产品净值波动时，投资者的第一反应通常是：‘公司是不是又违规了？’”业内人士表示，这类指控让信托公司难以拓展新业务。所有关于建立可持续信任的问题，最终都指向了同一个期望。问题是，到2026年，如何建立健康可持续的信任关系。上述前信托管理人想象中的理想形象是“委托人安心信托、受托人诚信履行职责、维护受益人权益” ” 对于目前的情况，用他的话说，“关系有些扭曲，充满了相互防御。”解决问题的关键是“有知情权”，正如行业官员在接受采访时反复表示的那样，“重要信息必须公开。”为什么净资产会波动？底层资产是什么？”这是投资者普遍的心声。“那么w我希望在2026年看到的不是推出高性能、高调的产品，而是建立更加透明和前瞻性的传播和沟通机制。 “把复杂的操作用通俗易懂的方式呈现出来，从一开始就充分揭示潜在的风险。”焦德峰表示，2026年，人工智能、大数据在风险管理、投研、客户服务等方面的应用，对金融机构来说将从可有可无变成必修。业务结构将更加分化，大公司专注于产业金融、绿色信托等专业化业务，而小公司将面临转型压力。对于投资者来说，2026年需要更新的认识信托可以摆脱“公共金融产品”的旧标签，建立综合金融解决方案提供商的新地位。“即使在 2026 年，如果你。想要赚取收入，您将有很多优秀的资产管理产品可供选择。如果投资者有资产继承等综合金融需求，信托因其制度优势仍将具有不可替代的作用。”广东省一位投资顾问表示。
（编辑：关关）